S'il y a bien un truc qui m'énerve, c'est le "déterminisme".
Savoir nos biais et pourtant leur être soumis.
J'ai l'impression de vivre une tragédie grecque, dans laquelle le héros a reçu une prédiction qui se réalisera, quoi qu'il arrive, quoi qu'il fasse.
Parmi ces saloperies, il y en a une qui m'agace et avec laquelle on est obligé de faire avec, en tant qu'entrepreneur :
C'est mille fois plus facile de vendre des dolipranes à quelqu'un qui a mal à la tête,
Que de vendre des vitamines en guise de prévention.
C'est fondamentalement injuste mais c'est ainsi.
Acheter est un verbe d'action, et pour qu'il y ai action il faut qu'il y ai émotion.
Si bien que même si vous voulez quand même faire de la prévention, vous serez probablement obligé de projeter votre prospect dans un futur terrible pour lui faire ressentir ce qui peut tourner mal et le pousser à acheter pour se prévenir.
En tant qu'entrepreneur, je déteste faire ça, appuyer sur des sentiments négatifs.
Et pourtant…
Et pourtant ce satané cerveau ne veut rien savoir (à part pour une petite minorité de personnes).
Et quand bien même il sait que ce serait mieux pour lui d'agir avant, il préfère attendre d'être dans le désespoir, de ne plus avoir le choix.
Pourquoi je vous parle de ça ?
Parce ce que c'est l'une des plus grandes failles à exploiter si vous voulez que les gens se bougent.
Et aussi parce que si vous voulez vous lancer dans un projet entrepreneurial pour vendre des vitamines, il vaut mieux que vous commenciez d'abord par vendre des aspirines.
Vous éduquerez ensuite vos clients sur le bienfait des vitamines.
Mais ayez conscience que les gens veulent des solutions à leur problèmes.
Et pas qu'on leur fasse la morale sur ce qu'ils devraient faire.
Pour commencer une activité entrepreneuriale, il faut aller là où il y a du désespoir, de la panique, de la douleur.
Et non pas là où il "faudrait" aller si tout le monde était intelligent et avait conscience des impacts.
Soyez sûr que je ne vous dis pas ça de gaieté de coeur.
Ca me mine autant que vous de constater la bêtise humaine par moment .
Alors au boulot.
Chercher les problèmes, les douleurs, les désespoirs.
C'est là que vous pourrez commencer votre activité respectueuse des Vivants.
Chercher une niche qui souffre d'un problème précis, et inventez leur un doliprane.
A vous de jouer.
A demain.
Maxence
|
Vendre des dolipranes