Quand je suis sorti d’école d’ingénieur et à la suite de mon double diplôme en entrepreneuriat, j’ai trouvé le boulot de mes rêves.
Une petite boîte (on était deux) qui concevait des centrales solaire thermiques.
J’avais le champ libre pour inventer tout ce que je voulais.
Je lisais une quantité phénoménale dans un domaine où je ne connaissais rien, j’apprenais, je testais, je concevais, j’améliorais.
Le parfait petit bonheur d’un ingénieur.
Mais rapidement, je me suis rendu compte que le truc sur lequel je bossais n’allait certainement jamais être vendu à plus d’un exemplaire.
Mon boss avait pas mal de relation dans le monde de la construction, du coup il comptait là dessus pour trouver des clients.
Mais à part ça, niveau marketing… le néant.
Participation à un ou deux salons dans l’année.
Même pas de site internet.
J’ai vite compris que c’était pas son truc, et que ça allait plomber le développement de la boîte (et par conséquent mon job).
Pas moyen de le raisonner.
La prophétie s’est réalisée, je suis parti parce que je ne pouvais pas me permettre de rester indéfiniment payer 800€/mois.
Ca m’a mis une claque.
J’ai compris que même si vous avez l’idée, le budget, la technique, le réseau et le courage d’entreprendre et ben ça suffisait pas.
Il faut savoir vendre son projet.
Pas tant parce que le monde est moche et capitalistique et que l’argent pourri tout.
Mais parce que le porte monnaie en @ (monnaie attention-temps) de vos interlocuteurs est limité.
Ils ne peuvent tout simplement pas suivre tous les huluberlus qui se pointent avec une idée révolutionnaire.
Il y en a trop.
Et il y en a trop qui ne valent pas l’investissement en @, ou qui ne correspondent pas à ce qu’ils veulent faire dans la vie.
Pourtant, parfois (et même souvent), c’est juste une question de présentation.
Dire que vous avez une machine qui permet de collecter les rayons du soleil pour diminuer votre facture de gaz, ça ne parle à personne (à part aux radins)
Pire, au moment même où vous prononcez ces mots, votre interlocuteur pense à tout ce qui pourrait aller de travers :
“Oui mais ça coûte combien ? c’est rentable ? ca ne demande pas trop d’entretien ? ca à l’air compliqué quand même… quelle garantie ? j’ai pas trop confiance, il se passe quoi si ça tombe en panne ? Moi ma chaudière au gaz ne tombe jamais en panne”
Et là, vous pouvez y aller avec toute la bonne volonté du monde, vous n’arriverez pas à le faire changer d’avis en contrant tous ces arguments.
L’effort est démesuré.
Alors que, pour la même machine, on aurait pu vous présenter les choses autrement.
Dans le genre :
Dans le futur que nous voulons construire, chaque humain et chaque entreprise est devenu indépendant des énergies sales. L’économie n’est plus droguée au pétrole.
Pour bâtir ce futur souhaitable, des hommes et des femmes pionniers et stratèges font le choix dès aujourd’hui de construire leur indépendance et investissent dans les machines qui les libéreront du jouc du pétrole.
Vous pouvez en faire partie.
Ca demandera certainement quelques compromis et ajustements, ce sont des technologies nouvelles et innovantes.
Elles ont besoin du courage de certains pionniers pour faire leur premiers pas.
Mais le jeu en vaut la chandelle, aucun de nos clients ne ferai marche arrière, pour rien au monde. Une fois que vous faîtes partie du futur vous ne voulez plus des vieilles technologies.
On vous l’installe vous aussi ?
Ca rend un peu mieux non ?
Pourtant c’est le même produit.
Et tout le monde y est sensible, même ceux que cela débecte.
C’est le cerveau qui est câblé comme ça.
(d’ailleurs pas seulement celui des humains mais même celui des animaux. C’est pas pour rien que le boulot de dresseur en éthologie est un vrai métier)
Tout ça pour vous dire Bastien, qu’il faut pas trop fuir le marketing comme la peste.
Ca a du bon.
Et vous êtes légitime à en utiliser sa puissance si votre projet participe à l’entretien du vaisseau spatial terrestre et au bien être de tous ses habitants.
Allez y à fond.
Le monde a besoin de votre succès.
Et le succès passe forcément par savoir parler à son marché, le marketing.
On ne réussit rien avec juste une bonne idée et confession de bonne foi.
On ne réussit pas juste en se disant “éthique et responsable”.
Il faut aussi être désirable, héroïque, sexy, captivant, ce que vous voulez.
Mais créez une émotion forte positive chez vos prospects.
Un enthousiasme démesuré.
A vous de jouer Bastien.
Rendez désirable ce qui est nécessaire.
Mais ne faîtes pas comme mon ancien boss.
Ne pensez pas que tout le monde pense comme vous, que le nécessaire est forcément désirable dans la tête des gens.
Ce n’est pas le cas.
Il faut leur montrer, leur dessiner, leur faire ressentir.
Rendez désirable ce qui est nécessaire.
A demain.
Maxence
"Okay chef, tu m’as mis la pêche, je te paie un café"
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PS: Je me suis fait une page Patreon.
Si vous ne connaissez pas, le principe est simple : vous devenez mon patron.
En me versant un micro salaire de quelques euros (ça commence à partir d'un café à 2€) chaque mois.
Et moi je fais mon taff tous les jours.
(vous pouvez me virer quand vous voulez d'ailleurs)
Et en plus ça donne un espace où on va pouvoir discuter publiquement 🙂
Bref, allez voir, c'est cool, j'en suis plutôt content.
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