La stratégie entrepreneuriale qui bat toutes les autres

Je suis pas vraiment branché « recette miracle ».

 

Quand on me présente une solution qui « règlera tous mes problèmes » je me dis que, d’une part le gars n’a rien compris au marketing (il faut personnaliser l’offre plutôt que de vendre du générique) mais surtout qu’il y a baleine sous gravillon comme on dit chez nous (les anguilles et les roches, c’est vachement moins cocasse)

 

Mais….

 

J’avoue que là… celle-ci est plutôt pas mal.

 

Surtout pour débuter en entrepreneuriat, ou quand on n’a pas un sous en poche à dépenser pour de la pub.

 

C’est notamment ce que j’ai conseillé à celles et ceux de notre tribu de Robin.e.s des bois qui se lancent.

 

 

Ca ne veut pas dire que cette stratégie soit facile, loin de là.

 

Il faut se faire violence, elle prend du temps et de l’énergie.

 

Cette stratégie est l’équivalent entrepreneurial (et je n’ai pas dit « marketing »… ça va bien au delà) d’une préparation physique pour un triathlon Iron Man.

 

Ce n’est pas à base de promesses en l’air, de pilule magique ou de « conditionnement mental pour devenir le meilleur ».

 

 

C’est une pratique quotidienne. La stratégie de production de contenu.

 

Et son retour sur investissement est … mirobolant.

 

 

Si vous pensiez la connaître, elle et ses avantages, détrompez vous.

 

 

Pourquoi ?

 

Parce que premièrement, produire du contenu tous les jours (et le publier) vous force à trouver de l’inspiration donc à consommer du contenu : en d’autres mots, vous allez devenir un.e expert.e rapidement car vous êtes quasiment obligé de vous former continuellement.

 

Deuxièmement, pour la simple raison que même les grosses boîtes s’éloignent de la pub classique. Elles préfèrent écrire des articles qui donnent de l’info et recommandent subtilement leur produit.

C’est connu et reconnu, créer du contenu vous offre de la visibilité et améliore votre « taux de conversion » (la proportion de gens qui vous achètent par rapport à ceux qui vous connaissent).
Pour la simple et bonne raison que vous montrez ce que vous faîtes, quelles sont vos valeurs, etc. ET que vous démontrez votre expertise ou votre pédagogie.

 

Troisièmement, vous vous différenciez de tous ces autres pour qui le business ne consiste qu’à tondre des moutons. 
En communiquant sur ce que vous faîtes, vous donnez de l’importance à vos prospects : vous considérez leur capacité à vous comprendre.

« Voici notre stratégie, voici où on va, voici l’utopie qu’on veut voir réaliser. Vous venez avec nous ? »

 

Quatrièmement, c’est un merveilleux remède à l’abandon. 
Pourquoi ?
Parce qu’en répétant régulièrement ce que vous faîtes, pourquoi vous le faîtes et comment vous le faîtes, vous vous persuadez vous-même d’avoir confiance en vous.

Ca peut paraitre tout con dit comme ça, mais c’est très puissant.
Répétez tous les jours à amis que vous savez où vous allez, et vous éliminerez tout doute dans votre esprit.

Vous vous réferrez au plan. Vous continuez à avancer.

Ca économise un temps précieux.
(et au passage, vous êtes obligé de vous tenir à ce que vous annoncez… par simple mécanisme de pression sociale)

 

Cinquièmement, expliquer ce que vous faîtes vous force à une certaine humilité : vous ne savez pas tout, et vous vous en rendez compte. 
Ca vous pousse à apprendre mais surtout, ça clarifie votre esprit.

On dit souvent qu’enseigner est le meilleur moyen d’apprendre.

C’est à n’en pas douter (et c’est particulièrement précieux quand on est en phase de lancement).

 

Sixièmement, la manière dont vous le faîtes à forcément une certaine polarité (et si elle n’en a pas, c’est que vous êtes affreusement ennuyeux, comme tous les autres).

Vous allez attirer des personnes qui vous ressemblent, mais vous allez aussi répulsez celles qui ne sont pas du tout d’accord avec vous.

Un bon moyen pour apprendre qu’on ne peut pas (et qu’on ne doit pas) plaire à tout le monde.

Mais surtout une superbe occasion de vous créer une différenciation marketing (autrement dit, devenir le seul et l’unique sur VOTRE marché).

 

Et septièmement, ça peut vous donner un avantage stratégique : ça concentre l’attention sur ce que vous montrez, 
Mais rien ne vous empêche de travailler sur d’autres stratégies en secret.

 

 

La morale de cette histoire ?

 

Créez du contenu et publiez le.

 

Si vous avez une expertise, enseignez là.

 

Si vous avez une stratégie, divulguez là.

 

Si vous avez envie de partagez un rêve commun, grand et beau, allez y.

 

 

Produire du contenu c’est partir à la rencontre de sa tribu, celle avec qui vous allez changer un bout du monde.

 

Sans elle vous n’êtes rien.

 

Et croyez moi, elle préfère vous rencontrez au détour d’un post intéressant et humain que par une pub au milieu de son fil d’actualité.

 

 

Ca demande un peu de rigueur, et d’oser briller.

 

Mais comme dirait ce bon vieux Mandela, c’est en allumant notre lumière qu’on donne aux autres la possibilité d’en faire autant.

 

Et chacun sait à quel point nous avons besoin de lumière pour rendre notre société plus amoureuse et respectueuse des Vivants.

 

 

Alors au boulot, c’est à vous de jouer.

 

A demain.

Maxence