Si on n’a jamais pris le temps de s’y arrêter, ça paraît difficile.
Imaginons que vous vouliez devenir expert d’un sujet,
Ou que vous vouliez vendre tel produit responsable remplaçant une saloperie de l’ancien monde.
Vous voulez réunir une équipe, trouver des premiers clients,
Et même éventuellement aller voir quelques médias pour qu’ils vous fassent de la pub et augmentent ainsi votre impact.
Mais voilà que ça cloche :
Pourquoi vous écouteraient ils ?
Vous n’êtes expert de rien du tout, et vous avez le sentiment d’être un imposteur.
C’est particulièrement le cas pour votre reconversion professionnelle.
Rien de votre passé ne laisse présumer que vous êtes légitime et compétent sur la problématique que vous souhaitez résoudre.
On n’a pas confiance en vous (et vous non plus d’ailleurs vous n’avez pas confiance en vous),
Et s’il n’y a pas de confiance, y’a pas de transaction.
(première loi du commerce, même la mafia fonctionne avec la confiance)
Alors , comment on se sort de ce pétrin ?
Comment amorce-t-on la pompe ?
Comment trouve-t-on des premiers clients alors qu’on a aucune référence ?
On ment ?
Hmmmpf… Mauvaise idée.
Pas dans le nouveau monde.
Il y a plus efficace que ça.
Et pour ça il faut comprendre la structure de confiance qui règne partout.
Que ce soit dans les médias, les réseaux sociaux, les partenariats, ou les clients.
J’appelle ça la méthode « Pim’s ».
Et une fois qu’on l’a compris, il faut faire du « retro-ingeneering »
C’est à dire vous poser la question à chaque étape :
« Qu’est ce qu’il me faut pour avoir ce résultat intermédiaire ? »
C’est la base du hacking.
Ici, si vous voulez qu’on vous reconnaisse comme expert, vous avez dans l’image que beaucoup de gens vous écoutent.
Que faut-il pour que les gens vous écoutent ?
Que vous ayez les bons pims.
Comment acquière-t-on le pims : « a fait une conférence sur le sujet » ?
En arrivant à amener 100 personnes dans une salle et en prenant des photos.
Comment acquière-t-on le pims : « 100 personnes ont investit une heure de leur temps pour venir vous écouter »
En convainquant 1 personnes et en répétant le processus 100 fois.
Imaginez que vous rencontriez quelqu’un que vous voulez convaincre que vous êtes expert.
Si vous lui dîtes que 10000 personnes vous suivent, il aura tendance à vous faire confiance assez rapidement (10000 personnes ont peu de chances de se tromper… quoi que).
Mais si vous n’avez pas cette communauté, et que vous n’avez pas d’expérience, alors qu’est ce qui pourrait bien le convaincre ?
Il vous croirait si vous lui montriez les 5 livres que vous avez écrit sur le sujet ?
Probablement.
Donc….
Il vous suffit d’écrire des livres.
Même des livres que personne ne lira au départ.
Pas facile d’écrire un livre ?
C’est vrai.
Alors produisez du contenu écrit, audio, ou vidéo régulièrement.
Montrez ce que vous avez dans la tête.
Faîtes le régulièrement et au bout d’un an vous aurez « écrit un livre ».
Est ce que vous imaginez une chaîne Youtube avec 0 abonnés alors qu’elle a 365 vidéos ?
Est ce que vous imaginez votre profil LinkedIn invisible alors que vous avez écrit 365 articles de qualité ?
Non.
A force de produire du contenu, comme pour la musculation, vous aurez une augmentation de votre masse.
C’est mécanique.
D’abord des gens un peu bizarres vous suivront (celles et ceux qui sont sur la même longueur d’onde que vous, les enthousiastes, les out siders).
Et dans leur sillage, d’autres viendront, un peu plus sceptiques, mais curieux.
Et puis d’autres encore, qui ne comprennent pas tout, mais sont contents d’applaudir avec les autres à la fin du film.
Et hop, au bout de quelques semaines ou mois, vous avez une petite tribu qui vous soutient et parle de vous.
Mieux que ça, vous pouvez aller voir un inconnu et lui dire : « regarde tout ce que j’ai produit, je m’y connais, en cumulé j’ai écris un livre »
Et c’est pareil pour les médias.
Vous voulez que la France entière parle de vous ?
Commencez par viser les petits journaux, les petits influenceurs.
Ils seront tout heureux qu’on vienne leur dire qu’ils font du travail admirable malgré leur petite taille.
Ils sont généralement suivis par de plus gros, qui cherchent le scoop facile avec du travail prémâché.
Et travailler avec les plus petits vous fera de l’expérience en mode « bac à sable », avec indulgence.
Puis vous pourrez aller voir d’un peu plus gros, ceux qui se croient important mais qui sont juste au dessus de la moyenne.
Ils ont généralement un regard dédaigneux de ceux qui sont trop en dessous d’eux.
Pour les atteindre il faut montrer une petite tribu ou un petit succès que vous renderez grandiloquent.
Parce que ce qu’ils cherchent, c’est la reconnaissance de leur paires qui sont au dessus d’eux (ils veulent faire partie des gros).
Une fois que vous leur avez donner ce qu’ils voulaient, vous avez le pims « est passé dans ce média »
Et là, c’est le badge pour rentrer où vous voulez.
Chez les politiques, les journaux, etc.
Parce que ce que cherchent les membres de cette haute sphère, c’est des projets qui font bien.
Ils ne peuvent pas décemment mettre en avant le pégu du coin.
Ils n’ont d’ailleurs pas le temps pour regarder votre candidature si vous n’avez pas le bon badge.
Et comme c’est l’étage du dessous qui décerne les badges… il suffit de convaincre l’étage du dessous, ce que vous venez de faire.
Voilà la structure .
C’est comme ça que le monde fonctionne.
Avec des niveaux de validations.
Avec des pims que vous mettez sur votre veston.
Et le premier c’est « produire du contenu ».
Le deuxième « avoir une petite tribu de 100 copains »
Et bonne nouvelle, pour produire du contenu, il vous suffit de vous documenter et de synthétiser de l’information sous un angle nouveau, utile pour votre futur communauté.
C’est comme aller à la salle de sport.
Y’a pas que les gros bras qui ont le droit de soulever des poids (même si c’est la photo que montre tous les salles de sport)
Il faut commencer quelque part.
Et il n’y a pas de raccourci.
Le raccourci, c’est avoir la discipline de la ligne droite,
Et la vision stratégique qui vous donne des objectifs atteignables pour gagner des pims.
Et quand vous aurez vos 10 pims vous aurez réussi.
Mais pas avant.
Il faut nécessairement collectionner les pims.
(et c’est plus facile que ça n’en a l’air : il suffit de le faire)
Alors à vous de jouer .
Il est temps que vous sortiez de l’ombre.
Il est temps que vous gagnez des pims pour montrer au monde que vos histoire passée ou future mérite d’être racontée.
Personne n’écoute quelqu’un qui « veut » traverser l’atlantique.
Le premier voyage se fait dans l’invisible, en solitaire.
On écoute ceux qui « ont » traversé l’atlantique (et qui prévoient de traverser le pacifique)
Commencez par faire de petits exploits, et partez les raconter à des petites communautés.
Et recommencez avec des moyens exploits.
Puis des gros.
C’est ça le raccourci.
Au boulot.
A demain.
Maxence
