Dans la vie (et dans le business), faut savoir souffler le chaud et le froid.
Grande généralité à laquelle on fait dire tout et n’importe quoi, Bonjour !
L’un des grands secrets en copywriting (l’art de rédiger des messages qui « vendent » ou influencent), c’est la douleur.
Quasiment toutes les pages de vente commencent comme ça.
Remuer le couteau dans la plaie.
Faire ressentir l’inconfort, la peur.
(si vous y voyez des pratiques sensuelles douteuses, ce n’est pas mon affaire XD)
La douleur fait vendre.
C’est pas très « éthique », ni très « bienveillant ».
C’est pas ce dont on a envie comme valeur dans le monde de demain.
Ca fait souvent too much.
Mais le fait est…. que ça marche.
En théorie évolutive des jeux (l’un des domaines les plus passionnants qui existent) on explique cela par le fait que notre cerveau a évolué de manière à avoir une aversion au risque (la mort) bien plus forte que l’appat du gain (repas).
La mort, c’est la fin du jeu.
Le repas, c’est un bonus de temps de jeu.
Donc si on veut parler en étant sûr et certain qu’on nous écoute, il faut mettre des sentiments et émotions négatives.
(mais si on veut juste parler pour parler, alors on n’est pas obligé hein !)
MAIS…..
Mais, si vous voulez qu’on vous achète (et pas seulement qu’on vous écoute),
Il faut aussi proposer la solution, le remède.
C’est pour ça que toutes les bonnes pages de vente finissent par vous vendre du rêve (après vous avoir remuer le couteau dans la plaie).
L’orgasme après la torture.
(avec ce genre de phrase, je suis sûr de vous le graver au fer rouge dans la tête).
Encore une fois, c’est pas de moi (ça sert à rien de crier au scandale et me jeter des tomates bio pourries),
C’est le fruit de centaines d’années d’évolution rationnelle des systèmes biologiques.
Allez vous faire implémenter une puce électronique par Elon Musk si vous trouvez ça moche.
Life is as it is.
Mais si vous voulez ma petite préférence, sachez que vous pouvez aussi inspirer les autres à l’action avec du panache et du rêve.
(ça marche mieux avec un peu de contraste moche en arrière plan : un monde meilleur que celui d’aujourd’hui, et pas seulement un monde cool)
« I have a dream »
Ce n’est pas la réalité maintenant.
Mais bientôt.
Grâce à vous, à vos clients.
Grâce à nous.
Celles et ceux qui oeuvront pour un monde meilleur, aussi petit soit on.
(oubliez pas que c’est deux pauvres semi homme campagnard aux pieds poilus qui ne pensent qu’à bouffer qui ont sauvé la Terre du Milieu dans le Seigneur des Anneaux – du courage, de la persévérance et de l’engagement, voilà tout ce qui faut, c’est pas la taille qui compte)
Vous savez comment construire un discours impactant maintenant.
Alors à vous de jouer.
Nous sommes celles et ceux que nous attendons.
A demain.
Maxence
