Je relisais hier soir ce passage d’une des bibles (peu connue en France) du marketing : “Scientific Advertising” de Claude Hopkins.
Ca date du début du siècle dernier… 100 ans… et les principes sont toujours vérifiés !
Je vous le met ici :
*Ne pensez pas aux gens en masse, cela en donne une vision floue. *
*Songez, à la place, à l’individu type, à l’homme ou à la femme* qui est susceptible de désirer ce que vous voulez vendre.
N’essayez pas de les prendre à la légère.
L’argent est un sujet sérieux, on n’en rit pas.
Ne vous vantez pas, les gens n’aiment pas ça.
C’est plein de bon sens, vous allez me dire.
C’est vrai…
Mais combien de mail recevez vous par jour de gens qui parle à une foule ?
Trop.
Et ça c’est typique de la vision de l’ancien monde avec sa méthode industrielle.
Heureusement, le vent du numérique a fait des siennes ces dernières années.
Et aujourd’hui, tous les entrepreneurs (et notamment les Robin.e.s des Bois) peuvent cibler de manière extrêmement précises leurs messages.
Il faut pas s’en priver.
C’est pour ça qu’il faut aller parler avec sa communauté.
Vous verrez que loin d’être tous des écolo bobos il y a toute une palette de gens qui vous suivent, avec autant de motivations différentes.
Certes, vous vous rassemblez tous autour d’une même vision commune.
Mais les motivations et les états changent d’une personne à une autre.
Et il s’agit d’aller parler à chacun.
Ou plutôt d’écouter chacun.
Oubliez pas Bastien, le marketing c’est la science du marché.
Et le marché, loin d’être un Dieu de la mythologie du Consumérisme, c’est avant tout des gens.
Des gens comme vous et moi.
Avec tout ce qu’il y a de bon, de fort, de mauvais, et de faible.
Alors pour vous incitez à être toujours tourné un peu plus vers l’autre et développer votre super-pouvoir Empathique, je ne peux qu’ajouter cette citation du prince des humanistes :
“Je suis Homme, et rien de ce qui est humain ne m’est inconnu.”
(ça marche tout autant pour les femmes hein Bastien !)
Forcez vous à comprendre ce qui anime.
(et interdisez vous de présupposer)
Vous comprendrez alors les humains derrière le marché.
Et pas le bétail prêt à consommer comme nous considère l’ancien monde.
A vous de jouer.
A demain,
Maxence
« Okay chef, tu m’as mis la pêche, t’as gagné ton café aujourd’hui »
<www.paypal.me/maxenceresistant>
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Eux, tout eux, chacun d’eux, et seulement eux.