Quand j'étais petit je voulais être inventeur.
Créer des choses utiles et inspirantes, tout en comprenant le monde physique et les mécanismes qui y règnent.
A l'époque, j'avais une idée de l'invention qui consistait à imaginer un truc, faire un croquis, bricoler un machin et en parler avec passion autour de moi.
Et c'est vrai que, il y a 20 ans, le monde fonctionnait comme ça. Si vous vouliez créer une entreprise qui mette sur le marché un nouveau produit, il fallait d'abord en fabriquer un prototype, aller voir une banque pour avoir des sommes faramineuses, investir tout cet argent dans un procédé de fabrication industrielle,…
Et ensuite, mais seulement ensuite, vendre votre produit.
Avant, il fallait faire des études de marché et des business plan. Combien d'entreprises et de projets sont morts à cause de cette absurdité d'étude de marché….
On prend des chiffres de l'INSEE qui paraissent assez gros, on définit un profil type de clients, on quantifie la concurrence et on se dit qu'on pourra raisonnablement avoir 10% de parts de marché la première année, puis 20% etc.
Vous mouillerez votre doigt et le mettriez au vent que vous auriez autant de chance de savoir dans quel sens tourne la Terre.
Du bullshit avec des chiffres pour faire plaisir à ceux qui manient des chiffres.
Mais à 100000 kilomètres de ce qu'est l'entrepreneuriat qu'on appelle "effectual" (celui qui se découvre et se construit plutot que celui qui se projette) ou encore de l'entrepreneuriat d'aujourd'hui.
Aujourd'hui, nous vivons à une époque où vous avez le marché disponible en live.
Les meilleurs outils pour ça ? Le plugin JungleScout pour Amazon qui vous dit les volumes de ventes de tous les produits.
Google Keyword planners ou Google trends pour savoir ce qui se cherche sur Google.
Ou encore, le top du top, les outils de publicité Facebook.
Si vous n'êtes pas dans le milieu du webmarketing, ça peut vous paraitre un gros truc qui fait peur mais c'est très utile. Avec cette outil vous pouvez quantifier le nombre de gens qui correspondent à vos clients idéaux.
Vous demandez combien de personne autour de Toulouse ont entre 25 et 40ans et aime le Yoga et sont abonnés à la page "Vegan for the Planet" et hop, vous savez que votre salle de méditation / yoga avec restauration vegan peut intéresser entre 3000 et 5000 personnes.
Mais ça ce n'est encore que des chiffres. L'avantage c'est que ça vous prend une demi journée pour faire ces recherches, que ca ne vous coute rien du tout et que c'est bien plus fiable que toutes les pseudo études que des cabinets vous facturais un bras.
La seconde astuce, c'est qu'on vit dans un monde où, avec internet, vous pouvez vendre votre idée avant qu'elle ne soit prête.
Quitte à rembourser et vous excuser si vous n'arriviez pas à tenir vos promesses de facturation.
Le crowfunding est pas mal pour ça. Mais pour le réussir, il faut d'abord construire sa tribu.
C'est alors comme faire une étude de marché dans le monde réel, avec des vrais gens et pas seulement que des chiffres.
C'est peut être un peu plus long mais c'est grisant et ça apporte énormément pour tout entrepreneur qui veut vraiment réussir.
Alors si vous avez un projet qui vous traîne dans le coin de la tête Bastien, oubliez de suite les business plan, les études de marché et les questionnaires à deux balles.
Créer un groupe ou un blog, Promettez y de la valeur,
Faites grossir votre tribu en les chouchoutant,
Et une fois que vous serez devenu une référence pour votre communauté, lancer votre crowfunding.
Vous n'avez pas besoin d'aller pactiser avec votre banquier, ni de mettre en hypothèque votre maison.
Le monde a changé.
Tout le monde peut devenir entrepreneur. (comme dans Ratatouille)
C'est pour cette raison qu'il faut promouvoir l'entrepreneuriat éthique et résistant.
Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités.
Au boulot.
A demain.
Créer des choses utiles et inspirantes, tout en comprenant le monde physique et les mécanismes qui y règnent.
A l'époque, j'avais une idée de l'invention qui consistait à imaginer un truc, faire un croquis, bricoler un machin et en parler avec passion autour de moi.
Et c'est vrai que, il y a 20 ans, le monde fonctionnait comme ça. Si vous vouliez créer une entreprise qui mette sur le marché un nouveau produit, il fallait d'abord en fabriquer un prototype, aller voir une banque pour avoir des sommes faramineuses, investir tout cet argent dans un procédé de fabrication industrielle,…
Et ensuite, mais seulement ensuite, vendre votre produit.
Avant, il fallait faire des études de marché et des business plan. Combien d'entreprises et de projets sont morts à cause de cette absurdité d'étude de marché….
On prend des chiffres de l'INSEE qui paraissent assez gros, on définit un profil type de clients, on quantifie la concurrence et on se dit qu'on pourra raisonnablement avoir 10% de parts de marché la première année, puis 20% etc.
Vous mouillerez votre doigt et le mettriez au vent que vous auriez autant de chance de savoir dans quel sens tourne la Terre.
Du bullshit avec des chiffres pour faire plaisir à ceux qui manient des chiffres.
Mais à 100000 kilomètres de ce qu'est l'entrepreneuriat qu'on appelle "effectual" (celui qui se découvre et se construit plutot que celui qui se projette) ou encore de l'entrepreneuriat d'aujourd'hui.
Aujourd'hui, nous vivons à une époque où vous avez le marché disponible en live.
Les meilleurs outils pour ça ? Le plugin JungleScout pour Amazon qui vous dit les volumes de ventes de tous les produits.
Google Keyword planners ou Google trends pour savoir ce qui se cherche sur Google.
Ou encore, le top du top, les outils de publicité Facebook.
Si vous n'êtes pas dans le milieu du webmarketing, ça peut vous paraitre un gros truc qui fait peur mais c'est très utile. Avec cette outil vous pouvez quantifier le nombre de gens qui correspondent à vos clients idéaux.
Vous demandez combien de personne autour de Toulouse ont entre 25 et 40ans et aime le Yoga et sont abonnés à la page "Vegan for the Planet" et hop, vous savez que votre salle de méditation / yoga avec restauration vegan peut intéresser entre 3000 et 5000 personnes.
Mais ça ce n'est encore que des chiffres. L'avantage c'est que ça vous prend une demi journée pour faire ces recherches, que ca ne vous coute rien du tout et que c'est bien plus fiable que toutes les pseudo études que des cabinets vous facturais un bras.
La seconde astuce, c'est qu'on vit dans un monde où, avec internet, vous pouvez vendre votre idée avant qu'elle ne soit prête.
Quitte à rembourser et vous excuser si vous n'arriviez pas à tenir vos promesses de facturation.
Le crowfunding est pas mal pour ça. Mais pour le réussir, il faut d'abord construire sa tribu.
C'est alors comme faire une étude de marché dans le monde réel, avec des vrais gens et pas seulement que des chiffres.
C'est peut être un peu plus long mais c'est grisant et ça apporte énormément pour tout entrepreneur qui veut vraiment réussir.
Alors si vous avez un projet qui vous traîne dans le coin de la tête Bastien, oubliez de suite les business plan, les études de marché et les questionnaires à deux balles.
Créer un groupe ou un blog, Promettez y de la valeur,
Faites grossir votre tribu en les chouchoutant,
Et une fois que vous serez devenu une référence pour votre communauté, lancer votre crowfunding.
Vous n'avez pas besoin d'aller pactiser avec votre banquier, ni de mettre en hypothèque votre maison.
Le monde a changé.
Tout le monde peut devenir entrepreneur. (comme dans Ratatouille)
C'est pour cette raison qu'il faut promouvoir l'entrepreneuriat éthique et résistant.
Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités.
Au boulot.
A demain.
Maxence
PS: Transférez ce mail à un.e ami.e pour lui faire part de cette astuce/réflexion.
Plus on sera nombreux, plus le monde de demain arrivera vite.
PS2: Si on vous a transférez cet email, inscrivez vous ici www.marketing-resistant.com pour en recevoir d’autres et rejoindre la tribu de ceux qui veulent changer le monde.
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